高品質・低価格でオシャレを楽しむ

株式会社Gioが運営するファッションアパレルECサイトのグレイルは、「9,999円以下で全身コーディネートが揃うファストファッションブランド」をコンセプトに商品を展開しています。
時代の流れと共に移り変わりの激しいファッション業界で、どうしてグレイルはユーザーから支持を得られたのでしょうか？その理由のひとつは、ハイクオリティなのにローコストでオシャレを楽しめるという、オシャレに敏感な若者の心を掴んだからではないでしょうか。
コストパフォーマンスに力を入れるために、同社は受注から納品までの一連の業務を全て自社でまかなっているそうです。この一貫生産体制が、ローコストで高品質な製品をユーザーに提供できる秘訣なのでしょう。

実店舗を持たず、ネット販売のみで行う経営スタイルにしたことにより、「今すぐ買いたい」というユーザーの願いを実現してきたグレイル。しかし、実店舗がないと試着ができない、イメージがしにくいという点もあります。
その課題を解決するために行っている工夫の一つが、モデルの起用でしょう。アイテムの組み合わせや着回しを参考にできるよう、人気モデルのコーディネート写真をECサイトに掲載しているところも人気の要因なのではないでしょうか。
まるでファッション雑誌のように華やかで、リアル店舗がなくても満足度の高いサイト運営を常に目指しているそうです。
ただ服の写真が載せられているよりも、実際に人が着ているほうがイメージがわきやすいですよね。
若い女性たちに人気のあるモデルを起用することで、こんな風になりたい、自分もこんなアイテムを身につけて可愛くなりたい、という憧れからも購入する人もいるかもしれません。モデルの起用は様々な販促効果がありそうです。

また、株式会社Gioは「世界一おしゃれでかわいいECサイト」を目指してグレイルのサイトを運営しているといいます。毎月およそ1,000点ものアイテムを新規に販売するほど商品ラインナップが充実しています。
品数が多いので、見やすくて、探しやすいサイトビジュアルを心掛けているとのこと。更に有名モデルを起用するなど、「世界一おしゃれでかわいいECサイト」を目標として多様な施策を展開しているそうです。
顧客満足度を追求しながら運営を続け、現在ECサイトの会員数は300万人を突破し、業界トップ水準のPV数を誇るサイトへと成長していったそうです。若い女性にターゲットを絞り、様々な企業努力をしてきた賜物ではないでしょうか。
10～30代の女性は、“流行”や“人気モデルのスタイル”にとても敏感な年代でしょう。流行や人気モデルのスタイルを押さえることは、購買決定における重要な要素です。そこでグレイルは「売れるものを早く！安く！提供する」ことを目標に掲げ、注文から納品まで一元管理しているそう。
製造・販売・物流までECサイトの業務を一貫して自社で行うことで、スピーディーで効率的な業務を確立していったといいます。2004年の設立後にユーザー数が300万人を突破、ECサイトは月間9800万PVを獲得しています。

IT経営推進における取り組みとして“携帯世代”ということに着目したそうです。ユーザーが商品を利用した際のイメージがわくように、具体的なシチュエーションを設定して人気モデルを起用するなど、商品の見せ方にこだわったサイト作りをしているようです。
グレイルのサイトに載っているのは商品写真だけではありません。人気モデルの着用写真がたくさんあります。コーディネートを実際に見ることが可能なので、サイト全体がまるでファッション誌のよう。華やかさもあり、見ていて購買意欲をかきたてられそうです。
お気に入りのコーディネートが見つかれば、商品ページから一式購入もできるため、人気モデルの全身コーディネートをすぐに購入できます。しかも、全身のアイテムを揃えてもプチプライスで収まるのが嬉しいところです。

若い女性のファッショントレンドの移り変わりは激しいもの。そんな中でも「トレンド商品×リーズナブル」をテーマに商品を開発しているのが、グレイルを運営している株式会社Gioです。オシャレを満喫したい女性のためのサイト運営に取り組んでいるといいます。

グレイルでは、トップスをはじめアウター、ボトムス、ワンピースなどの洋服だけでなく、バッグ、シューズ、アクセサリーなど服飾雑貨も取り扱っています。「全身9,999円以下で揃う」を実現するリーズナブルな価格帯で、幅広いアイテムを取り揃えているのも魅力の一つでしょう。
また、グレイルは取り扱っている商品数が多いうえに、次々と新商品を発売しています。トレンドをいち早くキャッチし、流行に敏感な若い女性たちにオシャレなアイテムを届けようという企業努力が見られます。

若者に人気のある有名モデルやアイドルを起用し、“まるでファッション雑誌のようなECサイト”を展開しています。モデルを見て、こんなかわいい服を着てみたい！と思わせるようなサイト作りを心掛けているようです。
サイトでは、一般的なアパレルECサイトと同じように、新着アイテムをはじめ売れ筋ランキング、アイテムごと、値段、色での商品検索ができるようになっています。ユーザビリティにも気を使っているようですね。
更にグレイルでは、モデル一覧からそのモデルが来ているアイテムを検索可能。憧れのモデルと同じファッションをしてみたい、完成されたコーディネートを真似したいという人にもおすすめと言えるでしょう。

同社のファッションECサイトでは、トップスをはじめアウター、ボトムス、ワンピース、バッグ、シューズ、アクセサリーと、「全身9,999円以下で揃う」を叶えるアイテムをラインナップ豊富に取り扱っているのも魅力の一つでしょう。
全身のトータルコーディネートを揃えたいユーザーはもちろんのこと、「ワンピースがほしい」「カーディガンがほしい」などのファッションに関する多様なニーズに対応できるように商品を展開しています。
デイリーユースできるファッションアイテムだけでなく、水着や浴衣としったシーズンアイテムも低価格で販売されています。可愛い浴衣を着たいけれど、普段着ないものだから価格を低く抑えたいという若者のニーズが高そうです。
低価格のため、来年もまた新しいデザインを購入しようと思えるのではないでしょうか。グレイルは価格もデザインも妥協することなく、最大限にオシャレを楽しめるよう、世にファッションアイテムを送り出しているのでしょう。

多くの人気モデルを起用しているのもグレイルの特徴の一つでしょう。2020年9月の時点でグレイルのモデルとして活躍しているのは、吉木千沙都さん、乃木坂46の齋藤飛鳥さん、近藤千尋さん、池田美優さん、マーシュ彩さん、宮田聡子さん、乃木坂46の堀未央奈さん・与田祐希さん・山下美月さん、鶴嶋乃愛さん、瑛茉ジャスミンさん、加藤ナナさん、香音さん、古川優香さん、愛花さんというそうそうたるメンバー。現役の人気アイドルも数名起用されています。
若者に人気の高いモデルを多数起用することで、トレンド感満載なおしゃれファストファッションECサイトを運営しているのがグレイルです。好きなモデルやアイドルが着ているから自分も着てみたい…と購買意欲をかきたてるのではないでしょうか。
商品一覧ページでは、オンマウスで商品画像とコーディネートスナップの切り替えが可能です。着用イメージはもちろんのこと、着回しの参考にもなるでしょう。通販のみの販売形態をとっているので、ECサイトには力を入れているようです。