モバイル端末での購入に最適化した株式会社Gioが運営するサイト

女性向けのアパレルブランドは数多く存在しますし、さまざまなショップが多彩な品ぞろえで商売をしています。大阪にもたくさんのレディースアパレルショップが存在しますし、梅田や心斎橋、難波といった中心エリアには数えきれないほどのブランドショップが展開しています。南堀江に本社を構える株式会社Gioもレディースアパレルアイテムを扱っている会社ですが、同社は実店舗を構えずにインターネットオンリーでビジネスを行っていることが最大の特徴です。株式会社Gioが無店舗でのビジネスを行うにはそれなりの理由があります。

女性のファッション市場は年代別で市場が確立されていますが、10～20代の女性のトレンドは移り変わりがとても早いことも業界の常識です。移り変わりの激しい市場だからこそスピードで勝負しなくてはいけないということで株式会社Gioは無店舗でのビジネスを行っています。株式会社Gioが運営しているECサイトGRLはさまざまなアイテムを扱うショップとして人気を高めていますし、今や会員数150万人以上を抱える巨大ECサイトへと成長しました。10～20代の女性から圧倒的な支持を得ていますし、無店舗ビジネスにも関わらず圧倒的なシェアを実現しています。

株式会社Gioが運営するグレイルはサイトでの受注から発送まですべてを一元管理しています。一連のプロセスをシステム化することに成功していますし、受注から商品の発送までをスピーディに行えることが一つの特徴と言えるでしょう。顧客が欲しいと思ったものをすぐに手元に届けられるようなシステムを構築していますし、そこが成功の理由でもあります。また、ターゲットを絞って好みや収入にマッチした商品をタイムリーに提供できるようになっていますし、ここも株式会社Gioのグレイルが高い人気を獲得できた理由と言えるでしょう。

起用するモデルによって売上が変わってくるのはこの業界の常識です。そのため、株式会社Gioはグレイルで使用するモデルはできるだけ人気のモデルを使うようにしています。それも、10～20代の女性に支持を受けている人気モデルを中心に起用していますし、それがグレイルの人気に繋がっているのも事実でしょう。また、商品の画像だけを掲載するのではなく、モデルに着用させて使用後のイメージができるような情報発信をしているのも特徴であり成功の理由です。モバイル端末での閲覧、購入に最適化したサイトを構築したことが成功した最大の理由でしょう。

モデルに憧れて、こんな風になりたい、モデルが着ている可愛い服を自分も着たいと思う女性は多いでしょう。GRLは、通販サイトにモデル一覧を掲載しています。モデルの写真をクリックするとそのモデルが着用しているファッションアイテムが一覧表示されるのです。
特定のファンに向けたアピールにもなりますし、身長や体型が似ているので着用サイズを選べば失敗が少ないなどのメリットがあります。好きなモデルを見ているだけで、気分が上がりますしね。そしてリーズナブルな価格で、閲覧しているモバイルから手軽に注文できるところが人気の理由のひとつなのではないでしょうか。
モデルの中には、アイドルの乃木坂46のメンバーもいます。佐藤楓、与田祐希、斉藤飛鳥など、テレビで活躍を見ている人もいるのではないでしょうか。アイドルというと男性ファンが多いイメージですが、モデルとして活躍している人も沢山いますよね。
話題のアイドルを起用することによって、親近感を持ってもらえるというのもあるかも知れません。とにかく若い女性に人気のあるモデルを起用することで、購買意欲を刺激していることは間違いなさそうです。

GRLは実店舗を持たず、ネット通販のみでレディースアパレルを販売しているサイトです。ショッピングモールや路面店に実店舗があれば、お客さんがふらりと寄ってきて買っていくということもあるでしょう。
しかしネット通販となるとネットサーフィン中に広告が表示されて、ちょっと興味がひかれたからアクセスしてみる…ということが多いのではないでしょうか。GRLは、商品をより広くの人に知ってもらうため、紹介制度というものを導入しているようです。

通販サイトで買い物をする際、会員情報登録をしてマイページが作成されることがほとんどだと思います。GRLもその方式を取っていて、買い物をする時はマイページを利用します。マイページでは、紹介URLというものが取得できるそうです。
取得した紹介URLを友人・知人に送り、友人がその紹介URLから会員登録を行って商品を購入すると、後日ポイントが貰えるそうです。GRL側はより多くの人にサイトや商品を知ってもらうことができ、紹介者はポイントが貰えるというWin-Winな制度と言えるのではないでしょうか。
こうやってGRLはお客さんをたくさん増やしていったのでしょう。
実店舗のあるアパレルショップもポイントカードはありますが、なかなか紹介制度というのは聞きません。通販サイトのみで販売している株式会社Gioの、企業戦略の一つと言えるでしょう。